孫明菲，大連東軟信息學(xué)院信息技術(shù)與商務(wù)管理專業(yè)2005屆畢業(yè)生，創(chuàng)凱電子商務(wù)（大連）有限公司創(chuàng)始人兼CEO。畢業(yè)十年，她從銷售員做到上市集團企業(yè)人力資源總監(jiān)，并經(jīng)歷三次創(chuàng)業(yè)浮沉。用她自己的話來說：就是喜歡折騰！

“不管做什么，首先要了解自己。”畢業(yè)初期，孫明菲給自己選了個十分具有挑戰(zhàn)性的工作：金蝶軟件集團銷售員?！拔伊私庾约?，不愿與陌生人交流是我的弱勢，我并不適合做銷售，但是我得彌補它。而且，我喜歡折騰，我想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要人脈，做銷售是積累人脈的最快途徑了?！?/p>

孫明菲的第一次創(chuàng)業(yè)是在剛工作不久。她偶然吃到了武漢的特色小吃——掉渣餅，敏銳的經(jīng)濟頭腦告訴她，帶回大連一定能火。于是，孫明菲從武漢當(dāng)?shù)赝趤硪幻麑ｉT做掉渣餅的師傅，開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，因為資金有限，孫明菲干脆自己裝修小店、設(shè)計包裝袋。由于口味地道獨特，剛開業(yè)時，日營業(yè)額高達三千多元。當(dāng)時還在公司做銷售的孫明菲忙得團團轉(zhuǎn)?；貞浧鹉嵌涡量嗟膭?chuàng)業(yè)時光，孫明菲只是爽朗一笑：“看著整條西安路上，到處都有人都拿著我設(shè)計的袋子，吃著我賣的餅，特別有成就感?！钡且驗榭谖秵我?，人們很快失去了新鮮感，小店營業(yè)額大幅度下滑。孫明菲覺得夏天到了，奶茶會好銷，她又將店鋪改成了奶茶店，直到合同到期。雖然在別人看來，這兩次創(chuàng)業(yè)都是不了了之，孫明菲卻覺得很值，因為她積累了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。與此同時，她通過公司的銷售工作積累了很多人脈，這些努力讓她未來創(chuàng)業(yè)的銷售渠道不知不覺中慢慢擴大。用她自己的話來說，就是為她的下一次“折騰”做好了鋪墊。

2010年初，當(dāng)時的孫明菲已經(jīng)做到了泰德集團的人力資源經(jīng)理，在業(yè)內(nèi)小有名氣。在杭州外派工作期間，她發(fā)現(xiàn)了賣零食的商機?；貋砗?，她便和朋友籌備，合伙開了三家零食店，取名“優(yōu)享萊”。零食店采用小包裝稱重的經(jīng)營模式，并同步開設(shè)淘寶店鋪。通過大家的努力，三家店鋪實現(xiàn)了每天近萬元的營業(yè)額。隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售的大幅度增加，加之實體店營銷方式單一，一段時間后實體零食店遭遇危機，三家店營業(yè)額跌到每天不足3000元。那段時間，孫明菲也有些迷茫，加上與合伙人的經(jīng)營理念出現(xiàn)分歧，這次創(chuàng)業(yè)也隨之終止。

然而，創(chuàng)業(yè)是會上癮的！對于孫明菲來說，這仍然不結(jié)束。一次次的失敗、一次次的成長讓孫明菲在創(chuàng)業(yè)路上走得越來越遠。

“之前的創(chuàng)業(yè)一直都是兩頭兼顧，現(xiàn)在回想起來這樣總會有一頭做不好。因為人的精力是有限的，所以這次我只想一心一意做好一件事，并且堅持把它做好?！笨偨Y(jié)了前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗后，孫明菲對自己未來的規(guī)劃越來越清晰，她再次啟程，更篤定，也更自信。

2016年，孫明菲辭掉了中新佳成股份公司副總經(jīng)理一職，創(chuàng)立了創(chuàng)凱電子商務(wù)（大連）有限公司，并首創(chuàng)“輕茶”理念，打破傳統(tǒng)的飲茶理念，化繁為簡，注重視覺搭配和味覺奇遇，倡導(dǎo)簡約飲茶新風(fēng)尚，為茶飲注入了新的內(nèi)涵。公司將消費人群定位在時下的年輕人，特別是20-40歲的女性，要讓她們“在辦公室里喝出健康、喝出美麗”。

目前，創(chuàng)凱電子商務(wù)（大連）有限公司已經(jīng)擁有6名全職員工和100余名兼職員工，并與10家咖啡廳、3家商貿(mào)公司建立了合作，擁有若干代銷渠道。線上線下相結(jié)合穩(wěn)步開展業(yè)務(wù)。公司正朝著孫明菲規(guī)劃的方向迅速發(fā)展。畢業(yè)十年，孫明菲說，她做得最多的事情就是實踐。她堅信理論與實踐相結(jié)合才能積累最扎實的經(jīng)驗；華而不實不是她追求的方向。這樣踏實的人生態(tài)度讓孫明菲看起來總是信心滿滿。“比如很多女生愛美，但是我從來沒有一次性花費上千元去買化妝品，我覺得那個東西是外在的，有些東西還得靠內(nèi)在?！币彩且驗檫@個原因，孫明菲這次創(chuàng)業(yè)選擇做的是“輕茶”，希望為大家倡導(dǎo)一種注重內(nèi)在的健康生活方式。

“如果你要開拉面館，就要先去做服務(wù)員。起點低不要緊，你所踏出的每一步，都在為你的目標做積累。”正如孫明菲自己所說，她能走到今天，離不開這十余年來的企業(yè)人力資源管理的經(jīng)驗以及自己在一次次創(chuàng)業(yè)嘗試中的積累。這條路走得不容易，她卻走得義無反顧并樂在其中。喜歡折騰的她會一直在夢想之路上，不畏風(fēng)雨、不懼改變。